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三十多岁，3年时间瓶颈期，难以突破 看天涯论坛已经10多年了，平时看些房产，职业，情感之类比较多。今天发一期，不能在朋友圈里吐露的心声，在这里跟朋友们一起分享一下。字数凑够没有继续说，大学毕业以后从事资源开采技术工作5年，工作环境相当差，一天两顿饭，最后一年调到安全部门工作，业越来越差，工资越来越低，走之前一年到手工资7000元左右（惨不忍睹），后期到西部城市定居，远离了家乡。2016年到达西部城市，到找工作的时候，保险，销售居多，对于之前从事技术工作的人真的不适应。前前后后将近1个月。后来找到一个销售岗位，卖钢材，一个外地公司在西部开的分公司，我说我没任何经验，招聘人员说没有关系，我们会教你的，慢慢适应就行了。工作第一天，早上8点半上班，6点钟下班，其余同类钢材公司9点上班，5点或者5点半下班，这一点很北方城市，公司管理制度很严，我碰见了我带我入行的经理，经理瘦瘦的，比我小5岁，带着眼镜，说起话来会笑。西部公司刚成立，在我之前2天招了一个销售，加我和经理、财务2人一共5个人。更啊有人看了，继续……公司每天开会，区域经理就叫Z经理吧，Z经理每天给我们开早会，培训钢材类专业知识，说实话，Z经理人真的很负责任，怎奈本人悟性太差，基础知识学了一个月才模模糊糊有些印象，但是Z经理给予的最多的是耐心的指导。说个题外话，我们主要是电销为主，第一次打电话，憋了1整天憋出一个电话，说话没有10秒钟，放下电话后紧张，忐忑，生怕说错了什么。Z经理见状哈哈大笑。虽然脑袋很笨，但是勤奋可以弥补，当月我开单了，公司利润3000多元，个人没有提成，还没有转正，第一次感觉到行业挺好的，洋洋得意几天，Z经理就在早会上泼冷水，有可能上来就开单，也有几个月不开单的。果然，后面连到3个月没开单，郁闷、失望、压抑，感觉没希望的心情一股脑冲上来。做过销售的都知道，那段时间真是煎熬，每天电话、搜索客户，焦头烂额。Z经理给予最多的是鼓励，当你不开单时候，努力中，总有一天开单。果然，年底11月份集中爆发。连续多单，付出总有汇报。12月份到N分公司开全年总结表彰大会。继续啊继续，到了N城市，集团的各子公司分别到N公司，头一天逛了N城市有名的景点，商业街区，跟其他城市的同事交流等等，其中N公司做的最好，所以年会开在N公司，当时16年5位销售人员在没有现货的情况下净利润700w，而且基本做的是款到发货业务，个人当时感觉相当牛。纷纷讨教经验，其实他们5位销售人员，每个人的性格、销售技巧、谈话、学历全部不一样。其中销冠A成熟稳重、思维严谨、专业知识扎实，给人第一印象就是这个人我可以信任他，跟他合作没有问题。业务B呢，思维敏捷，语言诙谐幽默，能给客户提供好的方案，让客户节省成本。之前B谈过一个客户，本来计划300吨容器板，硬是谈成了1200吨的定轧业务。本来利润3~4万，一下子搞成了20万的利润。N城市C业务人员是位女性，农村过来的，很能吃苦，刚来N城市分公司2年，但C呢属于碰见订单绝不撒手的，其中有个案例就是有位客户（暂且定为L吧）想定一批钢卷，其他同行也知道客户L想定这批材料，于是乎竞争开始，采购当天，L客户早早的向这几家同行寻完价格，刚放下电话，C业务员就打进来电话，那是一同聊天啊，整整2个多小时，一直聊到12点钟，其他公司业务人员电话都进不来，C利用女性的优势，说L你买谁的不是买，我这边好久没开单了，照顾一下，买了吧，反正只要有客户，落入她手，准会绞尽脑汁，促成成交，这两年她成长很快，很快就做到很好了。讲了N公司的三个案例，每个人的条件、性格、文化背景不同、家庭生活条件不同，但是都是通过自身的努力，都成长为很好的行业专业人才。销售不开单的时候真是煎熬啊发错地方了吧？ 销售不开单的时候真是煎熬啊 应该发到哪个板块？跟各区域到N公司晚上交流的时间到了，晚上，董事长致辞，奖励，鼓励，勉励，告诫，畅想，规划这几个方面讲了2个小时。剩余晚饭时间到，公司总部在J城市，能喝酒的特别多，J城市带来的酒，39度，10人/桌，喝酒的就我跟J城市的一位同事，我们俩晃晃悠悠的喝了4斤，J城市同事2.5斤+2瓶啤酒，我本人1.5斤，真没吹牛，主要是度数低，后来J城市同事喝的被抬出去了，主要是他掺啤酒了，一米八五的个头，220斤，4个同事连抬带驾的把他弄到宾馆。第三天各个区域的人早晨打道回府。工作进入瓶颈期了么
